近幾年，小包裝開始在市場上走俏。比如，每日堅果爆發(fā)增長，成為堅果新品類網(wǎng)紅；可口可樂，依靠小瓶裝實現(xiàn)了銷量強勢增長；小瓶裝的白酒，在江小白的成功營銷下，帶動巨頭集體瞄準這個品類；還有新的小瓶裝紅酒等等。今天，我們就來聊聊小包裝的爆發(fā)和背后的因素。
  下面我們談?wù)勀切靶“b”的爆發(fā)之路。具體來看，第一，年輕消費者不再“拼量”，小包裝更受歡迎；第二，口味多元化，小而精致的包裝更受歡迎。第三，對產(chǎn)品要求越來越高，低端劣質(zhì)產(chǎn)品很難入得了90后的口。
  小包裝市場的發(fā)展，也加速了巨頭的加入。比如江小白成為年銷售30億的青春小酒，已成為超級IP；還有小郎酒，目標在2020年小郎酒銷量要突破100億元。年輕人追求簡約的生活方式，摒棄繁瑣的泡茶工序，喜歡與時俱進、大眾化、時尚化的文化。時尚感強、便于攜帶的小包裝，受到了年輕人的普遍歡迎，滿足了90后消費者的個性化和格調(diào)化的需求。
  小罐茶市場部負責人曾透露，小罐茶目前一半的用戶是80、90后代表的年輕人，且女性群體對小罐茶的忠誠度很高。在他看來，中國茶必須變得加倍現(xiàn)代、時尚，才能首先吸引到年輕消費群體的關(guān)注，他們才愿意進一步嘗試。筆者認為小包裝的爆發(fā)，背后依賴的是年輕客戶群體的消費力。目前，80后是中國互聯(lián)網(wǎng)消費的中堅力量，但90、95后的消費力正迎頭趕上，線上人均消費持續(xù)走高，成為本輪消費升級的重要驅(qū)動力，二線及以下城市的“小鎮(zhèn)青年”群體消費潛力巨大。作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，以90后為代表的年輕消費群體職業(yè)觀、生活觀和消費觀更為個性，展現(xiàn)出興趣優(yōu)先、注重體驗、理性消費等多元特征。
  企業(yè)做好“小包裝”營銷年輕人的突圍，卻并非易事。筆者認為，要做好小包裝討好年輕人的幾個關(guān)鍵因素：第一、產(chǎn)品定位要做好，符合年輕人消費習(xí)性；第二、顏值要高，自帶社交屬性；年輕一代對消費的需求首先是“顏值”,拍照分享也成為一種習(xí)慣。“顏值經(jīng)濟”逐漸成了未來社會發(fā)展的趨勢。第三、新營銷方式，才能抓牢年輕人。年輕人主張簡單、純粹的生活態(tài)度。
  未來讓我們牢牢抓住“小包裝”營銷風口，才能迎來全面的市場爆發(fā)期！